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[我要分享]【新人课堂32课】60%订单转化率的“三板斧”

楼主#
更多 发布于:2016-07-25 09:20

【新人课堂32课】60%订单转化率的“三板斧”

格局做对,细节到位!!
转化的大局观(格局)是明确的,第一,让客户感兴趣,吸引更多客户回复,让客户甘心的走进来;第二,把握客户的精准需求,在关键的地方使劲,让产品漂亮的走出去;第三,恰当的服务,让老客户持续下订单,让“人品”自然的成为“产品”.
细节部分就是本文主题《60%订单转化率的“三板斧”》,希望大家可以从笔者的描述中感到自己对转化客户越来越熟悉,甚至是运用自如,谈客户谈得投入,与外贸客户转化这件事能建立联系。

图片:W5@TMDE%TKECRC~`JWB2%75.jpg


本文尤其针对潜在客户数量较多的同仁写得,询盘或者潜在客户过少的可以先去找找潜在客户,多多获取邮箱等联系方式。询盘或者客户量比较大的朋友可以着重提高转化率了。因为正好一个圈友,跟笔者交流了这样的问题,之后,这位圈友立马就有了效果(两个客户回复,还有一个在跟踪的客户打了定金,本人真的十分开心哈。祝福祝愿。)。
多好的东西如果没有一个空杯和开放的心态都是没用的,你有空杯和开放心态吗?如果有,LET‘S GO;如果没有,等有了这样的心态再看本文不迟。忠告到此,游戏开始:

本文所指的转化率是把任何潜在客户转化成订单的概率,不管询盘RFQ或者其他方式获取的大量客户,简单讲,本文研究的就是把潜在客户变成订单的概率,很清楚了哈。

第一板斧:“只”回复“正确的客户”(挑选什么样的新老客户开发?如何把精力花在最有效的地方?):
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

第二板斧:让客户“感受到”需求被很好的满足了(怎么开发新客户?如何维护住老客户?如何让客户“感受到”而不是肤浅的“OK”?):
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第三板斧:“搭理”,就是最好的服务(如何让新客户了解你的服务质量?如何让老客户持续下单?恰当的服务是下一次订单的开始);
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误区
1.公司产品质量不行,谁都卖不出去的。
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2.邮件一定要很简单才行,否则客户都不耐心看的。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
3.转化率多高算高?
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


如果你们每个月有100-200个询盘,而订单却连续几个月没有,或者好几个月才一个订单,笔者认为,别犹豫了,改善自己的转化率吧!因为这样的询盘数量足以让你有订单了!转化率就是你的症结所在,别犹豫,果断改善吧!让你的客户资源发挥真正的力量,直接产生订单的力量!

60%是笔者的一个估算,并没有实际数据支撑,因为这些数据比较难获取,笔者也数据有限,请大家见谅。

对于转化这种实操的东西,细节非常重要,有时候甚至是最重要的,天下大事,必作于细,形容转化再好不过!


最后,重申一下,笔者从不用套路,也不写鸡汤,因为没时间想套路,没心情写鸡汤,出路和办法,才是笔者天天思考的问题!


大狮兄运营视频课程已上线,欢迎联系本人了解(联系请看签名档)。

《版权所有,翻版必究》


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