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[新人学堂]【新人学堂38课】新人如何去和客户谈判使自己的产品卖个好价钱

楼主#
更多 发布于:2016-08-31 17:46

图片:hello.jpg

大家好, 我是新人学堂新来的分享者Joyce,以后会定期不定期的和大家分享一些干货, 纯纯的干货,希望能够对大家有所帮助。


最近遇到好多人在问怎么和客户去沟通去谈判, 然后以更好的条件拿到订单呢, 刚好也在做一个negotiation的研讨, 所以把这个问题拿出来和大家分享一下。

我相信做外贸的人都会被说一句话, 那就是你们的价格太高了。 当有客户这样回复的时候,那么我们有没有想过怎么破客户的局呢? 你是不是会在客户一次说你的价格太高的时候就直接给客户降了很大一截呢? 事实上不是这样的。 下面是破局的几个点,可以有选择性的使用哦。

首先, 要询问一下客户的目标价格

当你知道客户的目标价格的时候, 那么心里就会有了目标, 然后知道到底该给客户一个什么样的价格是他能接受的。 但是有很多客人都会刻意的降低自己的目标价格, 来争取更好的价格。 所以不要一味的相信他们说的目标价格, 不能说目标价格太低了, 没有办法达到就放弃了这个客户。 生意嘛, 都是谈出来的, 来来回回几封邮件,适当的给客户降价, 然后才能最终达成目标。 所以不要轻言放弃哦。 PS:降价也是有一些技巧的呢, 以后会把这个如何降价作为一个专题和大家分享。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

还有就是我们的交货期也是很重要的

如果客户要的货比较着急, 这个时候就是给我们自己谈判增加砝码的时候了, 因为他比较着急, 可能误了交货期他们的产品到了当地市场已经过了销售旺季了, 那么他们拿回去的货物基本上就不会有好的价格了, 销售量也就上不去了, 要抓住客户的这个点去和他谈判, 妥妥的能成。其实在谈判的过程中还是有很多很多点和机会值得我们抓住的,感兴趣的同学可以互相学习, 互相探讨哦。

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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-02-23 15:41
  • 温暖
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    2016-12-22 09:57
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    2016-11-24 15:05
  • hysjsd
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-09-08 19:48
  • cn220007699
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-09-08 17:20
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    厉害
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发布于:2016-08-31 17:57
我先看看,看看里面的内容
年龄:18;性别:貌似女;学历:问人家这个干嘛?;爱好:韩剧、美剧、英剧、抗日神剧;痛恨:一切不以貌取人的人和水军;特长:发嗲;性取向:不明......
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板凳#
发布于:2016-09-01 08:40
学习下哈
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地板#
发布于:2016-09-01 08:54
谢谢分享
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地下室#
发布于:2016-09-01 09:21
cn1514709788ziar:学习下哈回到原帖
互相学习ing
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下水道#
发布于:2016-09-01 09:22
cn1519299275ebso:谢谢分享回到原帖
客气啦
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地下城市#
发布于:2016-09-01 10:31
看~
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发布于:2016-09-01 10:33
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地心#
发布于:2016-09-01 10:33
学学,加了微信了
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9重天#
发布于:2016-09-01 10:33
感兴趣,看一下
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10楼#
发布于:2016-09-01 10:33
期待大招
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11楼#
发布于:2016-09-01 10:34
1+2
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12楼#
发布于:2016-09-01 10:34
学习下。
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13楼#
发布于:2016-09-01 10:34
快给我洪荒之力吧
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14楼#
发布于:2016-09-01 10:34
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15楼#
发布于:2016-09-01 10:34
学习下、
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16楼#
发布于:2016-09-01 10:35
真的很好
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17楼#
发布于:2016-09-01 10:35
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18楼#
发布于:2016-09-01 10:35
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19楼#
发布于:2016-09-01 10:35
学习下学习下
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